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文章とは、伝えるものではない。行動させるもの!【提案が大切】

ライティング

文章を書くとき、あなたは何を思って書きますか?
「誰かに何かを伝えるため」そう思ってませんか?

僕はずっとそう思ってました。
これだと小学生の作文になってしまいます。

言いたいことをひたすら書いても意味がないのです。

文章とは、読者が行動を起こして初めて価値が出ます。
そのためにはどう行動したらいいかを提案しないといけません。

あなたは、この記事を読んだら、
行動してもらうための文章が書けるようになります。

行動してもらうために必要な事を学んでいきましょう!

行動してもらうための文章とは何か?

「どう書いたら言いたいことが全部書けるかな?」
「何か言い足りないところないかな?」

この思考だと相手に思いは届きません。

伝えたところで、相手が理解してなければ意味が無いのです。
さらに言うと、

相手が理解したところで、行動してくれないと意味が無いのです。

文章とは、相手に行動してもらうために書くのです。

これを初めて聞いた時、目からうろこでした。

相手にどんな行動をとってもらいたいのか?
これがない文章を沢山書いていたんですね。

セールスレターでも同じです。

「オファーが無いセールスレターはセールスレターではない」

オファーが無いとはどういう事でしょうか?

オファーが無い文章の例

例えば僕が開催している『宇都宮動物園 大道芸イベント』を例にとって見ましょう。

宇都宮動物園は
楽しいよ!
面白いよ!
凄いよ!
ワクワクするよ!

これらの事をいくら書いてもこれだけだと意味が無いという事です。

「宇都宮動物園に来てください」
「いついつ宇都宮動物園に遊びに来ませんか?」

ここまで書いて初めてセールスレターとしては意味を成すのです。

相手にどう行動してほしいのか?
これが無いと意味が無いのです。

この相手の行動を促す事、提案する事がオファーなのです。

オファーが無い文章だとどうなるのか?

文章にオファーが無いと、読み手はどうしたらいいのか迷子になってしまいます。

行動してもらえないどころか、相手を悩ませる迷惑文章になってしまう恐れもあります。

強く言えなくて、察してもらおうという文章があります。
ところが、察してもらうというのは、読者に負担をかける文章なのです。

もしくは、読者が都合がいいように解釈する為
誤解を生み、クレームの基となるケースが多いです。

そのため文章では、間違いがおきないハッキリとした、わかりやすい提案が必要なのです。

オファーとは売り込む事ではない提案する事だ。

ぼくはオファーの事を提案と言っています。
よくオファーを売り込む事と勘違いをしている方がいますが、
売り込むと人は買いたくなくなります

その為、『提案をする』
これが大事なのです。

全ての商品やサービスに言える事なのですが、
どんな商品でも売り込んではいけないのです。

人は売込みに対する拒絶反応を持っています。

あなたの商品の魅力と、
手に入れたらどうなるかを伝える。

相手の選択肢を広げる提案をする。

その結果欲しいと思ったら買ってくれる。

これが正しいセールスです。

だからオファーも提案なのです。

文章は、相手を間違いなく行動させるという意志が必要

まとめます。

文章とは、相手を行動させるためのものです。
どう行動すればいいのか?を
ハッキリと分かりやすく提案する
オファーが必要です。

文章を書く時は、
間違いなく行動させる
強い意志が必要です。

あなたも文章を書く時、これらの事を意識してみてください。
きっとわかりやすい文章が書けると思います。

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