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商品(サービス・技術)の売り方【客が手に入れる状態を提案する】

商品(サービス・技術)の売り方【客が手に入れる状態を提案する】 GEN(ジェン)のブログ

ワクワクするセールスレターが欲しい!

ぼくは芸歴23年の大道芸です。
『宇都宮動物園 大道芸イベント』を企画運営しています。

そこには多くの芸人のプロフィールと売込みの手紙(セールスレター)が送られてきます。

ところが、ワクワクする提案書を送ってくる人がいないんですよね o(TヘTo) くぅ

大道芸業界には営業が上手な人がいないのかな?
そう思い、知り合いの、個人事業主の人にどうやっているのか聞いてみた所、

あまり変わらない (PД`q。)

気になっていろんな人をリサーチしていると、同じ悩みを抱えている人が沢山いました。

みんな夢を追いかけて、商品作り、技術、サービスはしっかり磨いているけど、
売り方が分かってない。

そんな悩みを抱えている人に向けてぼくが学んできたことをまとめてみようと思います。

ここで言うセールスレターとは
提案書、企画書などのビジネス的なものはもちろん
ホームページ、チラシ、ポスター、プロフィールなど、売り込むための文章全般について書いています。

ワクワクするのが楽しいのは大道芸もセールスレターも一緒。

売れる商品のセールスレターは見ていても楽しい!

ビジネスを学んだ大道芸人

この記事を書いている大道芸人GEN(ジェン)は
2019年 年末にコロナが発生し、日本に蔓延した2020年春、
仕事、活動場所がすべてなくなり、パフォーマンスが一切できなくなってしまいました。

アルバイトを始める人、助成金をもらう事に力を入れる人など、
色々居る中でジェンが取った方法は、
ビジネスを学ぶこと。

「売り方を学んで、大道芸業界を活性化させよう!」
そう思い立ち、勉強を開始しました。

その結果コロナによりドンドンイベントが無くなっていく中で
『宇都宮動物園 大道芸イベント』を開催し、
毎週土日と祝日にイベントを行っています。

大道芸を見たいと思って宇都宮動物園に来場する人を増やしたり、
定期的に来ている宇都宮動物園ファンの来園率を上げたりと実績を伸ばしています。

そんなGEN(ジェン)が学んだセールスの基本をまとめました。

宇都宮動物園で多くの観客に笑顔を与えている大道芸人GEN(ジェン)のパフォーマンス

売れれば夢は実現できる

大道芸人もそうですが、個人事業主、フリーエージェント、起業家
みなさん夢をもって活動しています。

楽しいショーを作りたい。
お客様が喜ぶ商品を作りたい。
世の中が良くなる商品を作りたい。

皆さんとてもステキな夢を持って活動しています。

ところが、どんなにいい商品を作っても
どんなにいいサービスを作っても
どんなにいいショーを作っても

売り上げにつながらない。

そんな悩みを抱えている人が沢山います。
この記事を読んでいるあなたもきっと同じ悩みを抱えているからこの記事にたどり着いたのだと思います。

商品作りとセールスは全く別物なのです

いい商品だけ作っていれば売れるようになる。
そんな甘いことはありません。

もちろん、いい商品を持っていることが大前提となりますが、
売り方をちゃんと学ばないと
売れるわけがないのです。

だけど、売り方とは、一度身に付けてしまえばいいだけなので、そんなに大した問題ではありません。

なのにみんなそこに目を向けない。

そんな人が多いのですから、この記事を読んでいるあなたはチャンスです。

しっかりと売り方を身に付けて、ライバルたちと差をつけてしまってください。

売り方さえわかってしまえばあとはあなたの夢を追求していけばいいのですから。
夢の事だけを考えていればいいだなんて本当に幸せな毎日を送れるのです。

基本的な事はこの記事に書いておきます。
あなたがお金の不安を抱えながら夢を追求していくのか?
お金の心配をしないでいい環境の中で、夢を追いかけていくのか?

どちらがいいですか?

そう聞けば答えは決まっていますよね。

この記事でしっかりと基本を学んでください。

もちろん売り方だけではなく、
いい商品を作ることも大切です。

大道芸人で言うと、いいショーを行えるようになること。

これが大道芸人の商品です。

なぜ売れないのか?世の中の構造を理解する。

戦後日本に物がなかった時代は物を作りさえすれば売れる。
そんな時代がありました。

ところが現在は物があまりまくっています。
商品を作る量よりも買われる量の方がはるかに少ないのです。

購入者も数あるたくさんの商品の中から選ばないといけません。

そんな時代にどんなにいい商品を作っても、他の商品に埋もれてしまうだけなのです。

事実ぼくの所に送られてくる大量のプロフィールを見ていると、どれも代り映えしません。
商品説明が書いてあるだけの提案書と変わらないのです。

商品説明書は読んでいてもワクワクしませんよね (-_-;)

そんな説明書を渡されても頼みたい。と思う人は基本はいません。
購入を決めている人であればその中から適当に選ぶしかないのです。

そうすると何を基準に選びますかね?
ちょっと考えてみてください。

金額?
性別(デザイン)?
顔(ブランド)?
ジャンル(性能)?

選ぶ理由を上げるとしたらそんな感じですよね。

これは大道芸人に限らず、商品やサービスでも同じことが言えます。

自分や自分の商品の価値をしっかりと教えてあげよう!

どんなにいいものでもその存在を知らないと買ってもらえない。

売るためにはどうすればいいか?

物があふれている現在、あなたの商品をほかの商品に埋もれさせないためにまず目立たなければなりません。

少しでも多くの人に気になってもらう。
これが大切なのです。

次に
その商品を手に入れたい。
そう思ってもらう必要があります。
そのためには、ワクワクし、ドキドキしてもらうこと。

これが大切になります。

商品の説明はその次なのです。

1つづつ解説します。

目立とうとする。見る人をワクワクさせる。

大道芸もセールスも同じこと。

商品を目立たせる方法

物があふれている現代、商品を並べておくだけでは売れません。
商品を目立たせるためには二つの事に注意しないといけません。

①見た目と言葉
②宣伝力

見た目と言葉

多くの商品に囲まれた中であなたの商品を選んでもらうためには
デザインと、一瞬で飛び込んでくるキャッチコピーです。

商品を展示する場合は商品のデザインも大切ですが、
一緒に添えられるPOPや装飾
これがポイントになります。

簡単なところで言うと、似たような商品がたくさん並んでいる場所で、
『店員のおすすめ!』と書かれた紙が貼ってある方が目立ちますよね。

大道芸人のプロフィールで言うと、
大きく飛び込んでくる気になる写真とそれを見た時に同時に脳に焼き付く言葉
これは大きく印象に残します。

これは『宇都宮動物園 大道芸イベント』様に作った写真ですが、
写真1と写真2でどう感じますか?

写真1

写真2

圧倒的に写真2の方が印象に残りますよね。
目立つ写真を使う事はもちろんなのですが、
そこに伝えたいメッセージが入るとより印象的になります。

写真にかぶせなくても、目立つように大きく印象に残る言葉を入れることも効果的です。

腹を抱えて
思い切り笑おう♪

こんな感じで!!

どんな言葉を相手の脳に植え付けるか?
これはとてもとても大切な事です。

この時、他の商品と同じような言葉だとやはり埋もれてしまったり、
他の商品のキャッチコピーだと脳が勘違いしてしまう可能性もあるので、
あなたの商品ならではの言葉を考える必要があります。

宣伝力

宣伝(PR)も大切な事です。

「あっちでも見た」「こっちでも見た」
そう思うものの方が印象に残りますよね。

もちろんお金を出して宣伝することも大切ですが、
インターネット社会の現在、お金をかけなくても宣伝する方法は沢山あります。

ホームページ
ブログ
SNS
メルマガ
口コミ

多くの人の目に触れ、多くの人が話題にあげるほど効果は高くなります。

認知を上げると信頼になります。
同じ買うなら信頼のある商品を買いたいですよね🎵

宣伝は大切!
『宇都宮動物園 大道芸イベント』も
ホームページ・ブログ・Twitter・LINE公式などで沢山アピールしています。

顧客にワクワク、ドキドキしてもらうためにはどうすればいいか?

商品の説明はどれだけしてもワクワクもしなければドキドキもしません。
取扱説明書を読んでいるようなものですから。

大切なのは、その商品を手に入れた客にはどんな未来が待っているのかを教えてあげることです。

要するに
『顧客が手に入れる未来の状態を提案する』
これが大切なのです。

ぼくがよく使うセールストークで言うと、
「大道芸人GEN(ジェン)のショーを見ると最高の笑顔を手に入れることができます。
その笑顔はその場だけではなく、帰って食卓で話題にあげたくなるような、心に残るパフォーマンスです。
GEN(ジェン)のサーカスショーは家庭を笑顔で包み込む最高のエンターテイメントです。」

この文章では、ぼくのショーがどんなショーなのかはほとんど触れていません。
ただ、観客が手に入れることのできる状態を表現しているだけです。

商品を購入することで手に入れることのできる状態(恩恵)
これをマーケティング用語で『ベネフィット』と言います。

実を言うと客は商品が欲しいわけでは無いのです。
商品を買って得ることができる状態が欲しくて商品を買うのです。

その状態を具体的に想像させることが「ワクワク」や「ドキドキ」に繋がり
「欲しい」と思わせることができるのです。

欲しいと思わせることが大切!

欲しい!見たい!参加したい!!

そのための客の想像力を働かせよう。

顧客が気付いてない、手に入れられる素敵な未来を提案する

時として客は手に入れられる状態に気が付いていないことがあります。
それを教えてあげることも大切な事です。

大道芸で言うと、
「楽しい」「すごいことが見れる」
これしかわかっていない人はとても多いです。

◆ストレスを取り除き、笑顔を手に入れることができる。
◆自分も頑張ろうとやる気を手に入れることができる。
◆ポジティブ大道芸を繰り返し見ることでポジティブ思考を手に入れることができる。
◆大道芸人のコミュニケーション術を肌で体感し、コミュニケーション能力を上げることができる。
◆人を引き付ける魅力とは何かがわかり、真似することで人の魅力を手に入れることができる。

上げだしたら沢山ありますが、こここに書いたことも意識して見てる人はまだまだ少ないと思います。

こういった客がまだ気が付いていない、手に入れられる素敵な未来を提案していくことも大切です。

あなたの商品の良さを
これでもかというくらい教えてあげよう!

リピートを狙う

売上を上げるためには新規顧客の獲得は大切ですが、それよりももっと大切なことがあります。

それがリピート客を増やすことです。

商品は買ってもらって終わりではありません。
気に入ってもらい、ファンになってもらい、また買ってもらう。
(次の商品を買ってもらう)

この考え方はとても大切になります。

新規顧客を獲得するよりも一度購入してもらった客にファンになってもらい、リピートしてもらう努力の方がはるかに楽で、効率がいいのです。

そのためには
■いい商品を作る。
■客に喜んでもらう。
■ファンになってもらい、また買いたいと思ってもらう。
これが大切です。

アフターサービスも大切な事です。
客が自らリピートする理由を言えるようになる。
この意識をもってあなたや、あなたの商品のファンになってもらうための努力を行っていきましょう。

大道芸で言うと、
『現場が一番の営業先』
この意識がとても大切になります。

全く知らない人を新しく呼ぶよりも、
一度買った人にまた買いたいと思ってもらえるようになることの方が大切です。

大道芸で言うと、また来たいと思ってもらえるかどうかがポイントとなります。

3つしかない商品の売り方

商品を売る方法は実は3つしかありません。

①店頭に並べる
②直接セールスする
③セールスレターでセールスする

順番に解説していきましょう。

①店頭に並べる

あなたの商品を販売しようとするときにまず思いつくのが店頭に並べるという事です。
お店で取り扱ってもらう。
Amazonやメルカリなどに出品する。

実はこれ、あなたの商品の価値を下げているのです。
店頭に並べると、多くの商品に囲まれます。
すると顧客はどの商品がいいか?
同じようなものであればどれが安いか?
そういった検討に入ります。

そうすると有名ブランドや、価格の安い商品に客を取られてしまいます。
どんなにあなたの商品が良くても、認知度もなく、大量生産で安くすることができないあなたの商品が勝てるわけがありません。

購入する為の窓口を広げる。
そういった意味で店頭に並べることは意味があります。

ですが、セールスは他で行わないと売れないのです。
比較検索されない場所であなたの商品の良さをしっかりと伝えましょう。

比較されると、金額を安くしないといけなくなります。

店頭に置くだけのセールスだと金額の比較になってしまいます。

自分の商品をちゃんとPRして、セールスする場所は他で必要になるのです。

②直接セールスする(セールスすると嫌われる)

世の中にセールスされて喜ぶ人は、
同業者か、セールスの勉強をしている人しかいません。

セールスは「売りつけられる」という認識が強いからです。

本当はセールスとは、提案でしかないのです。
しかし、「売上を伸ばしたい」というセールスマンの想いから、
間違ったセールスを行う人が多すぎる。
そのため、セールス自体を毛嫌いする人が多いのです。

結果的に、売り込みをするとあなたは嫌われてしまうのです。

客を前にしたとき、売り込みしないですむような環境を作る。
この考え方はとても大切です。

では、どのようにすれば客を前に売り込みしないで済むのか?
解説していきたいと思います。

例外として直接セールスで販売する方法があります。
それは、あなたのファンにセールスすることです。
あなたのファンであれば、あなたが勧める商品は買ってくれるでしょう。
大きく売り上げを伸ばしたいのであればファンを増やすことは意識していかなければなりません。

あなたのファンにはあなたが勧めるものは買ってもらいやすくなります。

売り込むべきは商品ではなく、あなた自身なのです。

③セールスレターでセールスする(セールス(売り込み)はホームページにお任せ)

客は対面だと売込みされることを嫌います。
ところが、インターネットでは欲しい願望があって商品を探します。

もちろんまだ欲しいという事に気が付いていない人も沢山いますが、潜在的には必要だと感じているから検索するのです。

という事は、ホームページ上では売込みは嫌がられないのです。
「欲しい」もしくは「潜在的に必要だ」と思っている人が検索し、あなたのホームページにたどり着くからです。

ホームページ上でしっかりと売込みを行い、「欲しい」「買う」と決めた人があなたの前に現れる。

これが一番の理想となります。

ホームページが作れない。
という方は何も自分で作る必要もありません。
作ってもらうこともできます。

ランサーズというサイトで
『ウェブ制作』と検索するとウェブ制作の仕事が欲しい人が沢山います。
是非チェックしてみてください。

クラウドソーシング「ランサーズ」
ランサーズはこちらから↑↑↑

あなたの商品の良さを全力で伝えられえる場所。
それがホームページ!

ホームページにアクセスを集める方法を考える

ホームページに人を集める方法はいろいろあります。

  • 直接宣伝する
  • インターネット広告を出す
  • 検索エンジンから検索されるようにSEO対策をする
  • ブログから来てもらう
  • SNSから来てもらう
  • ポータルサイトから来てもらう

ホームページは作っただけだと誰も見に来てくれません。
一番強いのは検索エンジンから来てもらえるようにSEO対策をし、ブログを行って常に更新していくことですが、SNSが得意な人であればSNSからホームページにいける導線を作って運営するのも強いです。

手間があまりかからないで済ませたい人は
PPCと呼ばれるインターネット広告を利用するのがいいです。

おすすめは無料のものから順番に全部やることです (;^_^A

ホームページは宣伝しすぎて困ることはありません。

1人でも多くの人が訪れるように工夫していきましょう。

まとめ

あなたが夢を追求する為にはあなたの商品が売れないと
お金に追いかけられて思うような活動ができません。
早い段階でセールスを学び、売り方を覚えてしまう事をおすすめします。

いい商品を作るだけだと今の世の中では売れません。
物があふれている時代だからです。

その中で目を引き、魅力的に見えるアプローチをする必要があります。

セールスレターのデザイン力と脳に入ってくる言葉
この二つが目立てばあなたのセールスレターは
手に取って読んでもらえることでしょう。

セールスレターとは、
提案書、企画書、ホームページ、チラシ、ポスター、プロフィールなど、
売り込むための文章のことです。

そしてそのセールスレターは読み手がワクワクしなければなりません。

あなたの商品を手に入れると、
顧客の生活はどう変わるのか?
顧客の感情はどう変わるのか?
これを教えてあげましょう。

顧客が求めているものは商品ではありません。
商品を手に入れた後の素敵な未来(状態)
これを望んでいるのです。
その為に必要なのが商品なのです。

顧客が手に入れることのできる未来(状態)を提案していかないと
ワクワクしないのです。

ワクワクするセールスレターを作りましょう。

商品の売り方は3つしかありません。
①店頭に並べておく
②直接セールスする
③セールスレターでセールスする

おすすめの方法としては、
インターネットでセールスし、購入しやすいように導線を引いておく。
購入してくれた人にアフターサービスを行い、
あなたのファンになってもらって
直接セールスでリピートしてもらう。

この流れがベストです。

売り上げを上げるためには
新規顧客の獲得も大切ですが、
リピート客を増やすことはもっと大切な事となります。

リピート客を増やすための販売戦略を考えましょう。

直接セールスしないですむように
ホームページでセールスするためには
ホームページがセールスレターになっている必要があります。

そのホームーページも置いておくだけではだれも見に来てくれません。
ホームページに多くの人が来てくれる為には、下記の事を行っていきましょう。

  • 直接宣伝する
  • インターネット広告を出す
  • 検索エンジンから検索されるようにSEO対策をする
  • ブログから来てもらう
  • SNSから来てもらう
  • ポータルサイトから来てもらう

このブログで書いたセールス方法は、最初の構築までは時間がかかりますが、
一度システムを組んでしまえばあとはメンテナンスと少しの活動で売り上げを伸ばしていくことが可能です。

あなたはこれから何年夢に向かって活動を続けますか?

その長い時間、夢と向き合う時間をお金に追われて行っていくのか?
今、少しだけセールスのシステムつくりを行って、
残りのほとんどの時間を夢の事だけ考えればいいようにするのか?
どちらがいいですか?

ぼくは後者を取りました。

きっとあなたも希望は同じではないでしょうか?

希望しているという事は、やりたいと思っているという事です。

それなのになかなか前に進むことができない人がほとんどですよね。
前に進む人と、進めない人の違いとは、
やり方を学ぼうとする人と、やり方が分からないままでいる人との違いです。

やり方が分かってしまえば、あとはやるだけなので、前に簡単に進むことができます。

それでも進めない時は、何かがわかっていない。という事です。
やり方がすべてわかれば必ず前に進むことができます。

やり方が分かっているなら、やることは簡単なのです。
分からないから難しく感じるのです。

もしあなたが分からないことがあればぜひぼくに質問してください。

ぼくにわかることはお応えします。
分からないことは調べてお応えします。
分からない事で、ぼくに必要ないことは、どう勉強したらいいか?
そのやり方を教えます。

どのみち何かしら回答いたします。

大切なのは分からない事を知ろうとすることです。
何が分からないかを知ろうとすることです。

分からないことを見つけるために『試しに失敗してみよう』
この考え方はとてもとても大切です。

あなたが夢に向かって全力投球できるために今、何をするべきか?今一度考えてみてください。

あなたの商品が売れさえすれば、夢に向かって全力投球できるのではないでしょうか?
少しの時間、売上を上げるためのシステムつくりを行いましょう。

夢を追いかけるためには、あなたの商品が売れる必要があります。

売れるしくみさえ作っておけば
あなたは夢の事だけを考えればいいのです。


売るための仕組みを作りましょう。

ビジネスを学ぼう!

GEN(ジェン)のブログではぼくが学んでいる知識のアウトプット学習のためにビジネスの記事を書いています。

読者やファンの人からの質問を基に書いていることが多いです。
今回の記事は、夢に向かって起業している友達がコロナ時代になり、将来の不安を相談してくれました。

それについてアドバイスしたことの一部をまとめてみました。

ぼくのブログを読んでいてもためになる事ばかりですが、
「もっと最短で学んでいきたい!」
そう思う人は、ぼくが勉強をしているオンラインスクールをおすすめします。

オンラインスクールの名前は・・・
次世代育成起業家セミナー

Windows95が出てから始まった情報時代
インターネットを使ったビジネスはバブル時代へと突入しています。

景気が悪いのは工業時代のやり方をそのまま行っている人があまりに多いためです。
セミナー講師の加藤将太さんは、このインターネットを活用したビジネス(インターネット完結型という意味ではありません)を指導し、何人も1億円起業家を生み出している人です。

実はぼくがビジネスを学ぼうと思った時に何人か候補が居ました。
その人たちが、どこで知識を手に入れたのか?
それが気になり、調べてみた結果たどり着いたのが、この加藤将太さんでした。

であれば、おおもとの人から学ぶのがベストだろう!
そう思って勉強を始めました。

最近よく僕は、
「GEN(ジェン)さんは本当にいろいろ勉強してるよね!」
「ビジネスの事はもちろん、大道芸の事、ポジティブになる方法、アイディアの出し方など、どうやったらそんなに時間が作れるの?」
こんな質問を受けます。

実を言うと、勉強しているのはビジネスの勉強だけです。
しかも今は次世代起業家育成セミナーのみ。

ここで学んだ考え方を他のものに当てはめて構造化し、整理し、どうやったら問題解決できるのか?
これを導き出しているだけです。

何が言いたいのかというと、次世代起業家育成セミナーの考え方だけで、問題解決のスペシャリストになってしまった。という事なのです。

それくらいこの加藤将太さんのセミナーは凄いです。

最短ルートをたどりたいのであれば、是非一度試してみてください。
今なら最初の1か月無料です。
さらにもう1か月無料特典が付いてくるので、合計2か月無料で学べます。

合わないと思ったら、その段階でやめればお金はかかりません。

試してみる価値は ”ぜ~~~ったいに” ありますよ(^^)/

ただし、楽して覚えたいと思う人は、自分でやろうとせずにできる人に依頼してシステム構築してもらう事をおすすめしますけど(;^_^A

やる気が有る人は、とりあえず2ヶ月全力で試してみてください。
全力でやれば必ず成果は出ます(^^)/

次世代起業家育成セミナー
今すぐクリック↑

↑↑↑今すぐクリックして、メールアドレスを登録してください。↑↑↑

ちなみにぼくは、マンガ、携帯ゲーム、YouTubeやTikTokなどの無駄な動画を見ることをやめて時間を作りました。

あなたの夢を実現させるために必要ないものをやめるだけで時間は作れますよ(^^)/

合わせて読みたい

今回の記事は夢を追いかけるために自分の商品を売れるようになろう。
という事をテーマに書いてきました。

ここで紹介する記事は夢や目的を達成する為にどうしたらいいか?

それをテーマに書いた記事です。
是非合わせて読んでください。
面白いですよ(^^)/

大道芸人GEN(ジェン)はこんな人

芸歴23年の大道芸人

サーカス芸・コメディー・コミュニケーションを磨き上げ
誰にもまねできない世界を作り出す。

GEN(ジェン)のショーには
「歓声」「笑い声」「叫び声」がこだまする。

GEN(ジェン)のショーを繰り返し見ると
このような変化があなたに訪れます。

■ストレスが取り除かれる
■自分も頑張ろうと、明日への活力が手に入る
■ポジティブ思考になれる
■コミュニケーション能力が上がる
■魅力的な人物になることができ、人間関係が良くなる。

その為の仕掛けが満載の大道芸人GEN(ジェン)のパフォーマンスを見て、
楽しみながら成長してください。

==============


コロナ時代に突入し、全ての活動が中止
GEN(ジェン)がとった道はビジネスを学ぶこと。


情報時代に必要な
インターネットを使った
ビジネスを開始。

コロナ期間中にもかかわらず
『宇都宮動物園 大道芸イベント』
をスタート。
http://utunomiyazoo-daidougei.com/


2021年度 でおそらく
日本で一番活動した
大道芸人だと思われる。


インターネットビジネスをさらに拡大し、
大道芸イベントのスポンサーになるべく活動中。


逆境に負けないポジティブ思考と
ネットビジネスに必要な知識を
公式LINEで発信しています。

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