ビジネスとは何なのか？どうすれば成功するのか？
あなたは直ぐに応えられますか？
実はぼくも1年前まではわかっていませんでした。
目的を間違えると誰からも見向きもされなくなります。
ビジネスの目的と成果の上げ方を理解しましょう。
ビジネスとは
ビジネスとは、お金を稼ぐためのもの・・・ではありません。
「誰かの悩みを解決し、その結果そのビジネスを続けるための活動資金をいただくもの」
これを勘違いしてしまい、自分の利益だけを考えている人がほとんどです。
よく考えてみてください。
顧客は、あなたの利益のためになぜお金を払わなければならないのでしょうか？
ビジネスとは、このようなものになってないと誰からも相手をしてもらえません。
◆顧客の悩みを解決するためのものである。
◆顧客が成長していくのを手伝うものである。
◆顧客の成長をともに喜ぶものである。
さらにいうと、顧客から頂いたお金は
次の人を助けるための預かりものです。
あなたがこのビジネスで生活できることが
あなたにこのビジネスを続けてもらいたい。
という顧客のお気持ち。
これが代価に対する考え方です。
この考え方がしっかりとできていて、そのための行動が出来る人のもとに顧客は集まって来るのです。
できると知る
これはマインドのお話です。
どんなビジネスも。
どんな夢もあきらめない限り必ず成功する。
という事を知る必要があります。
ただし、どれだけ時間がかかるかは別問題です。
そこで撤退基準を設けます。
期間なのか？金額なのか？タイムリミット的なものなのか？
撤退基準は挑戦することによりまちまちですが、ここを決めないと、お金と時間というあなたの資産を無駄に消費することになります。
「後世に夢を託す。」という事も出来ますが、あなたが潤うためには撤退基準を設けた方が間違いありません。
成功のメドが立たないのであれば、撤退という選択を行わないと、時間という限りある資産の中での成功は難しくなります。
ですが、基本はどのような事でもあきらめない限り必ず成功できる。
という事を知っておく必要があります。
多くの人は成功できるのに、できないと思い込み挑戦することを避けてしまいます。
時間制限が無ければどのような事でも成功できるのです。
・お金が無ければお金を稼いでから行えばいい。
・知識が無ければ学ぶか、知識がある人と組めばいい。
・スキルが無ければスキルを身に付けるか、スキルを持ってる人と組めばいい。
・若さが足りないのなら、自分を冷凍保存して、若返ることが出来る時代が来たら解凍してもらえばいい。
・法律が問題なら法律を変えればいい。
（ここまで来ると無茶苦茶ですが、あきらめない限り必ず成功するという事は、こういう事なのです。普通はそうなる前に撤退（あきらめ）しますけどね😅）
構成要素を見だす
あなたが行うビジネスはどのようなものから構成されているのでしょうか？
これがわかってないと何をどう伸ばせばいいのかが見えてきません。
大道芸の場合
■メンタル・考え方
■技術・スキル・テクニック
■見せ方・構成・演出
■キャラクター・人間力・ブランディング
■人間心理・観客心理・クライアント心理
■双方向のコミュニケーション
■売り方
で構成されています。
店舗の場合
■顧客単価
■新規来店者数
■リピート率
などで構成されています。
コンテンツビジネスの場合
■集客
■リスト取り
■教育
■セールス
■アフターフォロー
■アップセル、クロスセル
などで構成されています。
英会話の場合
■リスニング
■トーキング
■リーディング
■ライティング
■双方向のコミュニケーション
で構成されています。
ここで上げたのは一部の例ですが、このような構成要素を見だし、一つ一つ出来るようになっていく。
これが成功へのロードマップとなっていくのです。
構造化できなければ何を行えばいいのかがわからなくなってしまい、成功への道のりを見つけることが出来なくなってしまいます。
素材を集める
構成要素が解ればそれぞれの成功例を探し、そこから学び研究していく必要があります。
もし同じ業界にないならば、違う業界の事例を探し、それを自分のビジネスに置き換えて構築していきます。
素材の集め方
・本を読む
・動画を探す
・音声をさがす
・教材を探す
・指導者を探す
・成功者を探す
・成功事例を探す
などがあげられます。
何をやるかが特定できれば、もっと絞っていくことが出来ますが、特定していない以上
素材の集める方法も無限に存在します。
全くのゼロから行うのは、発明家の仕事であり、ビジネス的な考え方ではありません。
何かしらの成功事例が必要となります。
誰もが簡単に見つけられるものはそれだけ寿命も短いです。
簡単でなければ簡単じゃないだけ長く続けていけると思いましょう。
テストと小さな実践を繰り返す
構成要素を見だして、素材が集まれば後はやるだけです。
テストとちいさな実践を繰り返し、問題点を改善していきましょう。
テストや、ちいさな実践を行わないでいきなり本番を行ってしまうと、大きな損失を追う事があります。というより、ほぼそうなります。
被害が出てもすぐに回復できるようなテストや小さな実践を行い、出来るだけ失敗を繰り返し、問題を解決できるようにしておきましょう。
成功のめどがついたら後はもう本番突入です。
目安としては6割くらい把握できれば実践の中で鍛えていった方が早いです。
6割の完成度があれば本番に突入していかないと、いつまでたってもスタートできません。
完璧を求めすぎることが無いように気をつけましょう。
あとがき
ここで書いたビジネスの基本は、『次世代育成起業家セミナー』で学んだことをベースに
他で学んだことや、ジェンの実体験をもとに追加した考え方になっています。
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