売るために必須!マーケットを拡大する方法【大道芸を例にして解説】

GEN(ジェン)のブログ

値引きすることでしか仕事を取ることができない
もしそう悩んでいるなら、
マーケットが狭すぎる可能性があります。

マーケットを広げることで、仕事量も増え、
単価が上がる
可能性があります。

マーケットを拡大する為の方法を大道芸を例にとって解説します。
ぜひあなたの業種に置き換えてみてください。
考え方は同じです。

業界の仕事量を増やす為にはマーケットの拡大が必要!

今まで必要だと思われてなかったところに
「欲しい!」と思われる提案を出していこう!

大道芸業界のマーケット事情

ぼくが大道芸を始めた23年前から大道芸のマーケットは変わっていません。
でも、大道芸人の数は10倍以上に増えています。

それでも今までは細々と何とかなって来ました。

ところがコロナ時代となり、今有るマーケットが同じようにお金を使うか?
と考えると不安なところもあります。

今後大道芸業界が生き残って行く為には、
今まで大道芸を必要としていなかったマーケット
参入していく必要があると考えました。

過去何人かは、マーケットの拡大を意識してか、
たまたまなのかはわかりませんが、
挑戦している人を見たことがあります。

ですが、大体周りの人からは否定されたり、
文句を言われたりしていることが多いように思えました。

当たり前ですよね。自分たちが信じていた道と違う事を行おうとしているわけですから、
否定したくなってしまう気持ちもすごくわかります。

でも、このままほおっておくと、
仕事量に対し大道芸人の数の方が増えてしまうため、
金額の叩き合い以外仕事を取る手段がなくなってしまいます。

ぼくは、大道芸人の価値を上げるためには、
マーケットの拡大が必要不可欠だと思っています。

「全員やるべきだ!」とは言いませんが、
やれる可能性がある人は是非やってほしいです。
その為にもこのブログ記事を
最後まで読んでもらえると嬉しいです。

大道芸のマーケットを拡大して、
仕事を増やしていきましょう。

新しいことに挑戦することで市場は拡大していく

新しいことに挑戦しない限りマーケット(市場)規模は拡大していきません。

すると仕事の奪い合いになり、仕事が減ったり、金額を安くしないとウケられなくなります。

世の中にマーケットは無限に広がっています

マーケットとは

マーケットとは市場の事を言います。
要するに購入したいと考える個人や企業や団体などの特定の括りの事です。

自分が提案を出す場所や相手と考えるとわかりやすいかもしれませんね。

施設単位で見た時のマーケットです。
商業施設、地域のお祭り、教育機関、起業イベント、フェスティバル
などがあげられます。

今有るマーケットがどこかを把握することも大切な事です。

どこなら売りやすいか?
どこなら広げていきやすいか?
これを常に意識しておきましょう。

マーケティングとは、広げることです。

大道芸のマーケットとは

では、施設単位で見ない時の
大道芸のマーケットとはどういうことなのでしょうか?
個人で言うと、『楽しみたい人
企業や商業施設、団体で言うと、
『顧客もしくは、社員やメンバーを 楽しませたい と思っているところ

という事になります。

正直この枠の中だけでもまだまだ発掘できてないマーケットは存在します。
要するに今まで大道芸を使わずにイベントを行ってきたところに大道芸を使いたい。と思ってもらうことです。

これもマーケットの拡大になります。

これは大道芸人達のレベルが上がり、営業力を上げていくことで少しづつ増えて行くことでしょう。

今の大道芸人達、イベント会社、紹介者たちの方向性そのままで努力していけば上がっていくマーケットです。

ところが、受注単価を上げて行く為には、新しいマーケットを開拓していく必要があります。
今現在のマーケットだと、値ごろ感が決まってしまっている為です。

では、これらの先にある他のマーケットとは何かを考えてみましょう。

一つはアーティストとしての世界進出ですね。
海外ではワンステージ100万を超えるショービジネスも存在すると言われています。
アーティストに対する評価も日本よりも高く、マーケット規模も大きいです。

もう一つはグループショーによる規模の大きなイベントやショービジネスの仕事を取るという事です。
これはもうやり始めている人がいますね。
舞台であったり、大きなショービジネスを狙ったパフォーマンスを意識している団体も出始めています。

まだあります。
お笑い、漫才、コントなどの後を追うマーケットの拡大方法です。
芸能界やタレントを目指すという事です。
そこに挑戦している会社も存在します。

他にも動画コンテンツや、ライブ配信などに挑戦している人達もいます。
まだまだこれから成長していくマーケットであり、大道芸がしっかりと根付いているわけではありません。

これらのマーケットは、
実際に行っている人がいるように
今のスタイルの延長上にあるため、
拡げやすいと思います。

でも、ビジネスと考えた時に、それ以外にもマーケットはあるはずなのです。

今有るマーケットの延長上にも新しいマーケットは存在する

延長上であれば、挑戦はしやすくなります。
まずはここから挑戦してみるのもいいかと思います。

ぼくで言うと、『ハッピーメリーサーカス』が
大規模イベントのショービジネスを狙った作品となります。

楽しみたい人と、楽しませたい人のマーケット以外を狙うとしたら

ビジネスで考えた時、全てのビジネスは『誰かの悩みを解決する為のもの』である必要があります。

楽しみたい人、楽しませたい人を相手に考えるとすると、

  • ストレスが貯まっている人の悩みを発散させるための商品だということができます。
  • やるきがでないという悩みを抱えている人に、「自分も頑張ろう」とやる気を出させるための商品だということもできます。
  • 毎日がつまらないという悩みを持っている人に、楽しみを与える為の商品だということもできます。

では、楽しみたい人、楽しませたい人以外だとどんなマーケット(市場)が予想できるでしょうか?

宣伝代行

  • 集客に悩む商業施設やPR会社と組んで
    集客をし、パフォーマンスの途中に企業の宣伝をし、投げ銭の代わりにチラシをまくなど
  • 宣伝力に悩む企業と組んでスポンサー料をもらい、スポンサーのPRを行うなど
    パフォーマンスネタに企業名や商品を入れるのでもいいし、道具や衣装に企業名が入っていてもいいと思います。

セミナーや講師

  • 集客力に悩む大型店舗に大道芸人の集客力を学んでもらう。
  • 好きな事を仕事にしたいと悩む人に大道芸人が個人事業主としてどうやって夢をかなえてきたのか?を教える。
  • ネガティブ思考で悩む人に大道芸ショーのポジティブ思考を伝える。
    (ショー自体はどの大道芸もポジティブ思考でつくられていますそうじゃないと、見たいと、集まりにくいショーになってしまうためです。)
  • コミュニケーション力で悩む人に、大道芸人のコミュニケーション力を伝え、学んでもらう。
  • 新しいことに挑戦できないと悩む人に何年もかけて技術を練習する大道芸人の考え方を伝える。
  • 笑顔が少ないと悩む人に、笑顔を作り出す方法を教える。

自分が講師になり、セミナーや教室を開催することもできます。
セミナー講師や講演できる人と組んでコラボ企画にすることもできます。

このセミナー系は企業や団体だけでなく、
個人相手にもできます。

ホームページや情報発信で、
今まで大道芸に興味が無かった人に興味を持ってもらい、
ショーを見に来てもらう

そうする事で、大道芸を見に来る人を増やす。
そんなこともできます。

教育系

  • 技術の習得方法に悩む子供たちや企業相手に技術の習得方法を教える。
  • 勉強嫌いな子供に悩む大人に変わって、学ぶことの楽しさを教える。
  • 集中力がない子供たちに悩む大人に集中して練習する為の方法を教える。

先生に教えることも、子供に直接教えることも可能です。

マーケットの拡大を意識するときのターゲット

企業や団体相手ならイベントを受注するという流れになります。

個人相手なら、今まで大道芸に興味が無かった人に、現場に来てもらい、見てもらうという事になります。

早い話が個人で考えると、
集客力が上がる
という事です。

考え方のまとめ

ここに書いた例は、さすがに僕が考えているので、僕にできそうなことしか載せようがないのですが、
僕とはまた違う人生をたどっていれば、また違うマーケットの拡大方法があります。

ぜひ自分んができそうなマーケットの拡大方法を考えてみてください。

なんとなくは見えてるんだけど、イマイチまとまらない!
と悩んでいる人は、ぼくに連絡してください。
一緒に考えてみましょう。

ちなみに僕が考えたマーケットは、全て
実際にパフォーマンスを見てもらうと、ただ言っているだけではなく、
相当強い説得力になります。
直接指導もデジタルコンテンツでの指導もどちらも可能だと思います。

大道芸業界の発展のためにも、やってみたい人は是非やってみてください。
アイディアを取ったとか言いませんからwww

マーケットを広げるコツ

他業種の人とのコラボを考えると新しいアイディアは生まれやすくなります。

大道芸とは別のマーケットを持っている人と一緒に仕事をする。
このアンテナは張っておくと思いつきやすくなります。

マーケットの拡大方法のコツ

マーケットを拡大するときのコツは、悩みを持っている人を見つけ、その悩みを解決する方法が自分の商品で出来るかどうかを考えることです。

僕たちで言うと、「大道芸の知識や考え方やパフォーマンスで解決できるかどうか?」を考えるという事です。

解決できる可能性があるとしたら、マーケット拡大できる可能性がそこには眠っている。
という事です。

新規マーケットは無限に眠っている

金額を安くして、「稼げない」と嘆いている場合ではありません。

「仕事がない」と文句を言っている場合ではありません。

無限に広がる新規マーケットにどうやって参入するか?
ここを考えることがあなたの暮らしを豊かにしてくれます。

あとがき

マーケットを拡大していくという事は、今までとちょっと違う形態になってしまう可能性もありますが、パフォーマンスを絡めて行っていくことは十分に可能です。

今現在の日本では、ワンステージ30万、50万、100万の仕事はほとんどないですが、セミナー講師として考えると、ありえない話ではないのです。

パフォーマンスと別の業界とのコラボ
もしくは自分ができるようになってしまう
どちらも可能性はあると思います。

マーケットを拡大しよう!

今まで大道芸を呼ぶことを思いつかなかった場所に
積極的に提案を出して、
マーケットを拡大していきましょう。

合わせて読みたい

マーケットを広げることも目的をもって達成させることです。
目的達成のための方法を解説した記事があるので、合わせて読んでみてください。

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